2017年12月26日，总部市场部召开了2017年市场外拓交流会，会议由公司副总经理张岚、市场部以及各分公司市场部人员共同参与交流，并邀请了来自上海住房和城乡建设管理委员会、上海政采中心的资深评委范国春老师，就大家关心的招投标过程中各环节的要点和重点进行了讲解，并对各分公司分享的案例进行指导。张总和范老师的精彩点评，让与会人员感觉受益匪浅。

交流会上总部市场部对2017年的景瑞市场外拓工作进行了总结，并深入分析了目前外拓成果背后各项数据所能体现出来的真实意义，从大数据中看趋势，从小数据中看现实，找到2018年市场工作的方向，认识我们在开展外拓工作中的优劣势。

随着分公司组织架构的逐步完善以及市场外拓步伐力度的加大，各分公司市场部也不断发展壮大。交流会上各分公司分别进行了2017年市场工作总结及2018年市场工作规划，内容涵盖 “2017成绩单”、“总结及反思”、“外拓项目情况”、“2018重点工作计划”以及“2018市场重点区域”等方面。

在交流会互动环节中，用分享外拓案例的形式，让各位同事产生了共鸣。通过这些案例的分享，大家感同身受，畅所欲言，汲取了很多的经验和教训，获得了一种同甘共苦的凝聚之力。

交流会最精彩的部分，也是大家最期待的部分是范老师的关于“招投标各环节需要注意的几点意见”的讲解，范老师长期作为上海政采以及物业管理服务的评委，结合自己的评委角度及多年经历，为大家讲解了很多招投标过程中需要注意的关键点。关键点涵盖了政策法规的理解、招标文件的解读、评分标准的精准把握、评委对于投标文件的关注点以及评委的心态等等，并与大家进行了深入的交流和探讨。大家深知此次邀请范老师前来指导工作的机会难得，提问踊跃，范老师作为行业的资深专家，尽显前辈风范，真诚对待并毫无保留的对所有问题进行了解答和指点。

最后，副总经理张岚对本次会议进行了总结并提出了2018年工作规划和指示：市场部作为一支年轻的队伍，在2018年的工作中要继续秉持“定原则、给方法、控风险”的理念，大家要在工作中累积，在分享中获取，在竞争中成长，在学习中壮大，逐步建立起健全更加强大的信息宝库资源，让市场外拓之路更加具有竞争力。

本次会议结束后，各分公司市场人员反响热烈，纷纷表示希望总部多组织此类交流活动。总部市场部也会根据分公司的各自不同的要求，在2018年组织有针对性的各种内外部交流活动，带动大家市场投标的活跃度及积极性，完善大家的工作方法，增加市场活动经验。

希望在2018年的市场工作中，全体员工攻坚克难，再接再厉，共创佳绩。

上海开云手机端入口管理有限公司

2017年12月29日